適讀人群 ：生產型企業的營銷中高層，主要做激勵決策。包括企業董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、銷售經理、大區經理、業務員等，以及大專院校營銷專業的講師和學生。

結合企業痛點介紹激勵經銷商常用的方法，包括：經銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、經銷商銷售競賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵、培訓經理、廠商共贏委員會、經銷商年會經理等等。案例豐富，層次分明，結構清晰，有利于企業制定經銷商激勵政策。