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    梅明平老師受邀為麻辣空間高層管理人員培訓授課,幫助梳理渠道管理思路!

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    梅明平老師受邀為麻辣空間高層管理人員培訓授課,幫助梳理渠道管理思路!

    發布日期:2022-07-11 作者:課程咨詢 13297932686 點擊:

    2022年度麻辣空間銷售渠道戰略與發展培訓在四川成都順利舉辦。特邀中國經銷商培訓實戰專家、資深營銷渠道管理咨詢顧問梅明平老師為其高層管理人員培訓授課,幫助梳理渠道管理思路,破解瓶頸難題,并研討輔導輸出落地政策方案。


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    麻辣空間始1985年,清油火鍋研發者,是一家集研發、生產、銷售與餐飲經營為一體的全產業鏈餐飲集團。梅明平老師此次為麻辣空間的高層管理人員進行了為期三天的《渠道戰略與發展》培訓,就精心設計營銷渠道、高效管理渠道成員、科學規劃渠道要素、謹慎評估渠道績效等內容進行了深刻地講解與研討。


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    精心設計營銷渠道:梅明平老師從邏輯營銷管理的框架到渠道戰略的建立,詳細闡述渠道戰略的重要性,渠道戰略是渠道管理的核心和靈魂;從設計營銷渠道到選擇渠道成員,讓學員們充分了解影響渠道設計的各個要素,并切實掌握招商路徑與招商方法,快速提升開發經銷商的能力。

     

    高效管理渠道成員:首先是激勵渠道成員,并形成強大的自驅力;其次是評估成員績效,促使渠道成員的素質一步一步提高;Z后是規劃渠道產線,幫助渠道成員獲得利潤以及競爭優勢。其中,梅明平老師獨創的“廠商共贏委員會”,幫助廠家了解需求,發現問題,也能讓經銷商建立“廠商共贏”合作理念,激發經銷商的積極性和潛能。


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    科學規劃渠道要素:定價定天下,渠道價格需要慎之又慎,梅明平老師不僅詳細講解了渠道定價的邏輯和結構,還親授三種不同的渠道產品定價方法;更是從物流系統的觀念出發,為暢通物流渠道進行了深入探討;還從客戶資信、應收賬款風險控制和逾期催款策略等多方面進行了詳細講解,減輕企業的應收賬款壓力。

     

    謹慎評估渠道績效:優化渠道結構,不是指對某條營銷渠道成員的績效評估,而是對不同營銷渠道的績效進行評估。例如,對經銷商渠道、自營大客戶渠道、網絡營銷渠道等進行評估,讓學員們更清楚地了解到,哪條營銷渠道具有Z高的績效,哪條營銷渠道的績效需要改進等。


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    三天的培訓結束,各高層管理人員紛紛表示,經過此次培訓,梅老師解答了他們心中一直存在的困惑,思路更加清晰;通過與梅老師現場的深入研討與交流,進一步明確了發展方向,從戰略與戰術層面掌握了系統的實戰方法論,并把在課堂上所學到的知識加快投入到實踐中進行落地。


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    本文網址:http://www.insanityworkshop.com/news/1314.html

    關鍵詞:經銷商培訓,經銷商管理,渠道咨詢

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