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    促銷員管理不到位,促銷效果差?只需這一招,實現利潤倍增!

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    促銷員管理不到位,促銷效果差?只需這一招,實現利潤倍增!

    發布日期:2022-07-11 作者:課程咨詢 13297932686 點擊:

    對于某些行業,在現代渠道的六大費用中,促銷員費用占40%,屬于第一大費用。很多情況下,促銷員費用由廠家報銷,包括長期促銷和臨時促銷。但是,大部分經銷商沒有發揮好促銷員費用的作用。要么促銷員管理不到位,促銷效果差;要么招募的促銷員數量達不到廠家的要求,因為需要經銷商先墊付促銷員費用。

     

    經銷商要實現利潤倍增,必須充分利用廠家的促銷員費用支持政策,因為有促銷員在賣場服務總比沒有促銷員時銷量要高。但是,為什么經銷商一直沒有利用好這個政策呢?主要原因在于業務員。對于業務員來說,要提升銷量不如找經銷商老板要降價銷售政策,這樣銷量提升要快得多,也簡單得多,畢竟管理促銷員要費神費力。因此,對于經銷商來說,管理促銷員一直是一件頭痛的事。

     

    怎么辦?解決辦法就是,進行薪酬制度改革。在傳統的銷售提成制下,要想管理好促銷員是很難的。在經銷商對業務員實行增值型薪酬制度后,我相信,Z想利用促銷員政策的就是業務員了。因為,業務員要增加利潤就必須充分利用促銷員,他們會想盡辦法去找優秀的促銷員為自己服務。為什么呢?因為,促銷員可以幫助提高銷量、增加利潤,但費用由廠家承擔,這么好的政策不用白不用!

     

    促銷員費用不僅僅指促銷員的工資,還包括促銷試吃材料費、促銷員管理費、促銷員服裝費、促銷員工牌費和其他促銷員費用。

     

    為了嚴格管理促銷員費用,首先要制定促銷員費用管理制度。業務員為了提高銷量和利潤,就必須充分使用促銷員,讓促銷員發揮Z大的效益,降低費用、提高利潤。這樣的促銷員費用管理制度,促使業務員深入研究廠家的促銷員支持政策,甚至比經銷商老板研究得還要透徹。業務員會充分利用廠家的政策來聘用、管理促銷員,充分利用廠家每一分的費用支持,實現自己利潤的Z大化。

     

    下面看看某廠家對促銷員費用的支持政策:

    1.陳列要求:××牌玉米油400桶堆和200桶堆規劃。

    2.陳列時間:12月1日—2月15日。

    3.陳列費用支持:400桶堆4000元,200桶堆3000元。

    4.臨時促銷費用支持:所有百桶堆均配臨時促銷員1名,臨時促銷費用2000元/月。

     

    以上政策如果實施,可能出現兩個效果,一是經銷商的業務員主動與廠家的業務員搞好關系,并及時認真研究廠家的促銷員費用支持政策,把廠家的支持政策效益Z大化,這是以前從來沒有過的情況。二是業務員再不會輕易地去招募一個促銷員,因為促銷員的所有費用都從業務員的毛利中扣除,業務員往往會“挖墻腳”,把競爭對手的優秀促銷員挖過來。

     

    這樣,優秀的促銷員就會幫助業務員提高銷量,原來一個普通促銷員一天賣10件產品,現在優秀的促銷員一天可以賣11件產品,銷售額立馬提升10%,同時提高了增值額,從而提高了業務員的收入。

    本文網址:http://www.insanityworkshop.com/news/1311.html

    關鍵詞:經銷商培訓,經銷商管理,渠道咨詢

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