咨詢理念

1、渠道管理策略是長期發展戰略

美國分銷系統管理專家伯特·羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）博士提出： “銷售渠道是獲得持久競爭優勢的因素?！?、“營銷渠道難以在短期內模仿，對獲取競爭優勢來說，它比其他要素更能提供潛在力量?！?渠道戰略是企業高層管理者需要思考的長期發展戰略，少則三年、五年，多則十年、二十年甚至更長。

2、營銷渠道是百年企業的根基

企業要持續經營，就需要重視經銷商，通過渠道再造，培養一批投資型有戰斗力和忠誠度的經銷商。反之，如果企業大部分都是各自為政、唯利是圖的投機型經銷商，隨著行業發展，競爭不斷加劇，經銷商將成為企業持續發展的阻礙，渠道猶如沙丘之塔，沒有穩固的根基，輕易可以分崩離析、坍塌瓦解。

3、經銷商管理戰略是一把手工程

渠道占有了產品銷售的 大部分利潤，經銷商渠道選擇會 影響其它所有的營銷決策。經銷商 管理戰略屬于頂層設計，需要Z高決策 者的信念、決心和智慧，制定出一套高效 管理系統，并全面貫徹落實。

4、經銷商管理模式改變與創新

經銷商管理是一項技術，同時也是一門藝術，經銷商渠道一旦建立，改變很難且成本高。經銷渠道的變革不可一蹴而就，這是循序漸進的過程。要實現有效的改變，需要以高超的技術手腕拿捏分寸，控制風險，同時還要有所創新，突破瓶頸與局限，使經銷商不僅服務于市場，更要創造市場。