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    經銷商培訓講師

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    邦德激光

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    邦德激光


    邦德激光

    邦德,做世界激光產業領跑者,讓激光科技改變人類生活!新年開工不久,邦德激光就特邀中國經銷商培訓實戰專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師對其海外營銷中心100多位營銷精英進行《經銷商開發與管理》實戰培訓,幫助他們建立海外經銷商體系,為持續保持世界第一建立堅實的渠道。

     

    邦德激光是一家全球化的激光企業,以濟南為中心,服務網絡覆蓋全球九大海外專屬負責機構,服務于全球六大洲180多個國家和地區。以未來視角,堅持聚焦戰略,聚焦“激光切割機”單品類,在全球范圍內建立了完善的銷售渠道和服務網絡,為全球客戶提供Z佳的激光切割應用解決方案。目前邦德在中國和世界連續3年銷量第一。


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    “呼嘯寰宇,揚我中華。激情逐夢,使命必達!”這是邦德激光2022年海外銷售部的口號。梅明平老師此次專為邦德激光海外銷售部進行渠道管理專場培訓,就渠道權力、渠道忠誠、渠道返利設置、渠道開發、渠道沖突、渠道激勵、渠道績效評估等內容進行了深刻地講解與交流。

     

    渠道權力是改變其他組織行為的一種能力,它也是一種重要的管理工具。廠家要擁有權力,就必須要讓經銷商依賴廠家,這樣廠家才擁有足夠的權力去改變經銷商的經營行為。梅明平老師通過營銷渠道權力的途徑、來源等內容,告訴銷售人員權力的重要性,并找到實現廠商共贏的良方。


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    沒有哪個企業不希望提升經銷商的忠誠度,但問題是如何提升經銷商的忠誠度?經銷商的忠誠度到底與什么有關?企業能不能打造一批有高忠誠度的經銷商?梅明平老師通過精細的計算公式,計算出經銷商的忠誠度,并建立專銷營銷系統以及大經銷商營銷系統,提升經銷商忠誠度,這也是企業長壽的關鍵。

     

    一直以來,返利都是許多企業提高經銷商積極性的主要手段,但究竟是設置月返利還是年返利?是按單品返利好還是按銷售總額返利好?返利設置高好還是低好?梅明平老師通過6大表現、7大實戰技巧、3種返利方式,幫助銷售總監厘清問題,解決問題。


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    完成渠道設計后,就需要選擇與渠道設計要求相匹配的渠道成員。這些成員能否承擔渠道設計的分銷職責?忠誠度高不高?能不能與制造商實現渠道共贏?梅明平老師從多角度出發,通過選擇經銷商的三原則以及標準,并傳授詳盡的招商路徑與招商方法,以及實用工具,幫助邦德銷售精英開發優質渠道。

     

    渠道沖突,其核心是影響到渠道成員一方或多方的利益,處理不當將會導致渠道沖突。管理渠道沖突尤其是竄貨,是一件高難度動作,需要銷售總監高超的溝通協調技巧和快速處理問題的能力。梅明平老師從渠道沖突的后果、類型、根源等方面展開講解,讓邦德銷售精英掌握了6種處理沖突的方法,并可運用到實際的工作中。


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    激勵渠道成員是實現廠商共贏的核心。梅明平老師獨創的“廠商共贏委員會”,幫助廠家了解需求,發現問題,讓經銷商建立“廠商共贏”合作理念。同時,對經銷商進行實質性的支持,及時解決渠道沖突,也能極大的激勵經銷商的積極性。

     

    大多數企業對經銷商沒有績效評估,導致經銷商做好做壞一個樣,經銷商績效提升只是一場夢。梅明平老師通過經銷商績效評估指標、方法,以及整改措施等方面,讓廠家管理層意識到績效評估的重要性,通過評估后實施的獎懲,能夠對渠道成員在接下來時期如第二年的經營表現給予強大的壓力,致使渠道成員的績效越來越好,效率越來越高,渠道成員績效如螺旋般上升。


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    為期兩天的培訓,好評如潮!來自印度、日本、西歐、東歐、北美、亞太、亞非、拉美等區域的銷售精英紛紛表示,梅老師的課程干貨滿滿,覆蓋并解答了他們一直所存在的問題,極大地增強了銷售信心,并會把所學到的知識投入到實踐中。祝邦德激光海外銷售部銷售精英們在不同的國家,取得好的業績,為國爭光!


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    關鍵詞:經銷商培訓,經銷商管理,邦德激光

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