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    經銷商培訓講師

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    惠發食品特邀梅明平老師為其銷售精英進行培訓授課!

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    惠發食品特邀梅明平老師為其銷售精英進行培訓授課!


    惠發食品特邀梅明平老師為其銷售精英進行培訓授課!

    新年開工第一天,惠發集團2022年度營銷系統培訓會議在山東濰坊舉辦。特邀中國經銷商培訓實戰專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師200多位一線銷售精英培訓賦能,幫助系統提升渠道管理能力,實現新年業績增長。

     

    惠發食品成立于2005年,2017年掛牌上市,是一家集預制菜品研發、生產、銷售和提供健康食材供應鏈服務于一體的綜合性食品企業。梅明平老師此次為惠發食品200多位銷售人員進行了為期兩天的《渠道管理能力提升訓練》,就區域渠道的設計、經銷商開發、經銷商激勵、經銷商管理等內容,帶來了精彩授課。


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    梅明平老師從建立產品-終端三維模型圖到確定區域終端明細,從確定區域渠道結構到劃分經銷商區域,以及如何確定招商三大核心標準都有給到詳細講解。同時,經銷商年度審計也是評估經銷商管理效果的必要環節和有利工具。

     

    如何快速完成經銷商開發?前期需要心理準備、形象準備,以及通過查閱當地資料、走訪當地市場等方式收集各類信息;大經銷商招商采用補充產品線策略、捆綁帶路貨策略,小經銷商招商則采用品牌經營權策略、授信策略。


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    區域經理在管理經銷商的過程中,僅僅靠銷售政策激勵是遠遠不夠的,要組織經銷商到樣板市場參觀,讓經銷商從樣板市場中樹立信心,按照樣板市場的運營模式就能夠賺到錢。同時,舉辦銷售競賽也是一種方式,在短期的銷售競賽中,獲勝給予的獎勵和認可能夠提供直接的動力,只有以獨特的獎品而不是金錢的方式給予的贊賞才能有助于推動經銷商創造更佳的業績。

     

    梅明平老師更是通過自身的實戰經驗,歸納總結出銷售人員的精細化管理日常工作。包括客情關系、竄貨管理、投訴處理、回款管理、拜訪經銷商、更換經銷商等多個方面,為做到對經銷商心中有數,銷售人員也應及時建立經銷商檔案,為對經銷商進行日常管理提供參考的依據。


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    同時,業務員的工作質量也直接影響區域產品的銷量,影響銷售人員月度銷售計劃的完成,為提高管理效率,要讓業務員明確自己的工作職責和工作要求,對業務員的每項工作進行考核等。

     

    兩天的培訓結束,效果非同凡響!梅老師不僅得到了惠發食品領導以及學員的雙重滿意,現場銷售人員更是自動自發地要求分享培訓收獲,不愧是惠發食品銷售精英!


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    關鍵詞:經銷商培訓,經銷商管理,惠發食品

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